A8刘晓松:移动互联网数字音乐发展趋势与展望

时间:2013-12-02   信息来源:网易科技报道

网易科技讯 11月30日消息,2013中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲保利世贸博览馆举行,网易科技以大会战略合作媒体身份,在现场直播报道。

以下为A8音乐集团董事局主席刘晓松做主题演讲,主题为《移动互联网数字音乐发展趋势与展望》。

主持人:接下来,将隆重请出A8音乐集团董事局主席刘晓松为我们作主题演讲《移动互联网数字音乐发展趋势与展望》,掌声有请。

刘晓松:我今天就想跟大家探讨一个话题,我不知道这个话题算哪个范畴,不管我们做线上的还是线下的,不管是所谓的新经济还是传统经济,都必须问的一个问题,我想移动互联网走到今天越来越像一个传统的生意,越来越跟传统的结合,可能是移动互联网必须要前进的方向,我提的这个问题,我有我的一个思考。我想跟大家分享一下这个思考。

我们做一个很牛的产品去打动用户,还是反过来根据用户的需求设计产品,我们在座的有很多做产品设计的人,大家同意A的是否可以举一下手,10多个人,同意B的,好像更多。这个区别在哪儿。区别在于A是认为只要有好产品,我可以是卖出去的,B的逻辑是你可能先要了解用户要什么,知道用户的需求,然后才能设计产品。这个产品我相信大家都知道应该说也是目前很有风头的,这个产品我刚开始拿到的时候我想不到为什么要这样设计,如果光靠这个产品,我认为这个产品没有办法卖,也不是很牛的产品,看了之后就没了,但是现在公司有30多个人,FACEBOOK也出了40亿美金的价格,他不卖的,因为用户增长非常快,设计师一定不是先设计出来了一个这么怪的产品去打动用户的,也设计不出来这个产品,这个设计师把握了这个需求,有了一个看上去这么奇怪的产品。天使去看了这个产品之后,没有感觉,就不投了,他回去问他的女儿,他女儿说这个产品我们用得挺多的,他们的同学也是用得非常多,他会投了,他也没有弄懂。

我相信这样的产品是很多的,但是逻辑是这样的,我们是先去了解用户,了解用户这件事情。了解用户的背后的逻辑是什么,解决了消费者什么样的心理诉求,年轻人冲动,我要发很多的信心,要表达,但是表达之后,我可能后悔了,经常有这样的情况。能不能冲动,又不被惩罚,这是要解决的问题这是一个需求点,但是更深层次的需求点是要抓住这个瞬间,我跟你交往的这一瞬间,但是我并不打算。这是这个产品中有一句很有意思的话(英文),但是我们都是(英文),我们images这是一个产品最核心的东西,。如果不了解这一点,这个产品可能很快就有很多的菜单和功能进去,这个就完蛋了,看到很多的产品都是这样的,走得走得有很多的功能加加来了,这样的产品为什么这么少的人可以做下去,原因特别简单,人家很清晰知道要做什么,我们做产品的人特别难受的就是怎么做减法,怎么做唯一,你只做一件事情,是做什么,不知道用户的需求在哪里,不了解用户。

我再举一个例子,这个是好声音,大家都知道这些画面,好声音的背后的需求,好声音的提供的价值主张是什么,这个产品是怎么设计的,我们看到怎么转盘,或者一个艺人怎么走进场,他的家人为什么要在这样的场合出现,导师为什么要出现讲这些话,这些就是产品设计,为什么要这么设计,这是有一定要有非常鲜明得很清晰的价值主张,我们看这个歌手,姚贝娜出场,为什么要这样出场。这个跟大街上没有什么区别,穿着牛仔裤,没有什么特别,家人在这里鼓掌,更雷人的是把病例放上去了,为什么要在产品上设计这个环节。这是第一场演的时候,是穿的这样的着装,这个基本上跟卡拉OK厅里面没有什么区别为什么要这样设计。右边是第二场,已经星光熠熠,下面是第三场,一共演了大概三到四场,每一场都不一样,这个价值主张。

我是做音乐这个行业,很多人好声音是一挡音乐节目,我是不同意的,它的背后的价值主张不是音乐,它是在传递希望,它背后的价值主张是希望,但是所有节目的困难在于怎么把这个价值主张传递给消费者,怎么在设计产品的过程中把希望传递出去,这个是一个难点。

我们看到这个产品的逻辑的时候,是比较清晰的这个环节是把他关联到你的情感上,他是告诉你姚贝娜跟你是一样的,跟所有的观众是一样的,姚贝娜穿着休闲的衣服,她和她家人都是从大街上走过来,是拉近跟你的关系,这个非常有名的表演艺术家给我说过,说所有的演出都是掉眼泪,但是我每次掉眼泪的的原因都不一样,是把这场戏给我关联起来,观众是一个活生生的人,只有情感被打动的时候,才会买单。

这是展示给我们看到的希望就是这样,你可能将来可能也这样,也可能成为那英,大牌在这儿,这就是你的未来,当你看到这个的时候,同时又看到邻家女孩的时候,这个产品的设计就完成了。在整个这档节目的过程中,任何环节到要表现和突出就是要传递这样一个价值主张,这样你的产品就会简单,会很清晰。


一个好的点子可以成为一个创业的起点,但是不能成为持续发展的基础,甚至沿着这个点子展开的时候,如果不深挖它的价值主张,你的东西会做得越来越烂。企业的发展需要了解用户,根据用户的需求提供价值。现在论坛有很多,移动互联网,我第一届跟张毅讲的时候,是一个比较新鲜的话题,那时候互联网还不是很大,移动互联网大家都看不清楚,到底是否可以,有的人说这个基本没戏,等到第二届的时候就比较火爆了,火爆是火爆,但是大家不敢投资。因为投进去之后,觉得烧钱太厉害了,也没有盈利模式,之后有盈利模式出来,游戏和电商开始。我判断移动互联网有一个盈利模式,就不会死,你给它带量就可以了,这个特别简单。

我想现在的移动互联网有四个盈利模式已经开始出来了,一个是最近的就是游戏,规模是比较大的,第二个就是电商,第三个是在虚拟的,包括表情等等都会发展起来了,还有广告,大家在这么努力地探索,移动广告是怎样的形态,肯定不是PC的形态。这是移动互联网到了今天,大家应该不用这么去关注移动互联网是否行的问题,这些问题的讨论已经没有太大的问题了。

我拿一个我思考过的一个跟大家一起分享,我希望有机会跟大家做产品的人一起交流,谢谢各位。